Cómo la IA está transformando la prospección B2B: de la investigación de leads al seguimiento automático personalizado
El vendedor B2B promedio dedica solo el 33% de su tiempo a vender. El resto se va en investigar prospectos, escribir correos que nadie lee y hacer seguimiento manual. La inteligencia artificial está cambiando cada eslabón de esa cadena. Desde startups de Guadalajara hasta equipos comerciales en Monterrey, las empresas que adoptaron IA en prospección reportan un aumento del 40% en reuniones agendadas y una reducción del 60% en tiempo de preparación.